Sanal Girişimler Küçük İşletmeler Çevrimiçi Ortamda Nasıl Başarılı Olabilir?

1.

2. Online iş pazarlaması nelerdir?

3. Online iş pazarlaması niçin önemlidir?

4. Çevrimiçi iş pazarlamasının değişik türleri

5. Etken bir çevrimiçi işletme marketing stratejisi iyi mi oluşturulur?

6. Çevrimiçi işletme marketing kampanyalarınızın başarısını iyi mi ölçersiniz?

7. Çevrimiçi iş marketing araçları ve kaynakları

8. Çevrimiçi iş marketing trendleri

9. Başarılı çevrimiçi işletme marketing kampanyalarının olay emek harcamaları

10. Sual & Yanıt

Antet	Çevrimiçi İş	Küçük İşletme	Sanal Teşebbüs	E-ticaret	Başlatmak
	–	–	–	–	–
Online iş pazarlaması nelerdir?	–	–	–	–	–
Çevrimiçi iş pazarlaması niçin önemlidir?	–	–	–	–	–
Çevrimiçi iş pazarlamasının değişik türleri	–	–	–	–	–
Etken bir çevrimiçi iş marketing stratejisi iyi mi oluşturulur?	–	–	–	–	–

2. Online iş pazarlaması nelerdir?

Çevrimiçi işletme pazarlaması, potansiyel müşterilere ulaşmak ve işletmenizi tanıtmak için interneti kullanma sürecidir. Aşağıdakiler şeklinde muhtelif etkinlikleri içerebilir:

• Arama motoru optimizasyonu (SEO)
• Tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılığı
• Toplumsal medya pazarlaması
• İçerik pazarlaması
• E-posta pazarlaması

Çevrimiçi işletme pazarlamasını kullanarak daha geniş bir kesime ulaşabilir, marketing çabalarınızı daha müessir bir halde hedefleyebilir ve sonuçlarınızı geleneksel marketing yöntemlerine bakılırsa daha yakından takip edebilirsiniz.

Şu anda çevrimiçi işletme pazarlamasını kullanmıyorsanız, işletmenizi büyütmek için büyük bir fırsatı kaçırıyorsunuz. Çevrimiçi pazarlamaya yatırım yaparak daha çok müşteriye ulaşabilir, daha çok potansiyel satın alan yaratabilir ve satışlarınızı artırabilirsiniz.

3. Online iş pazarlaması niçin önemlidir?

Çevrimiçi işletme pazarlaması birçok nedenden ötürü önemlidir. Birincisi, işletmelerin her zamankinden daha geniş bir kesime ulaşmasını sağlar. İnternet yardımıyla işletmeler, konumlarından bağımsız olarak dünyanın her yerindeki müşterilere ulaşabilir. İkincisi, çevrimiçi marketing müşterilere ulaşmanın müsait maliyetli bir yoludur. Matbu reklamcılık ve tv reklamları şeklinde geleneksel marketing şekilleri oldukça pahalı olabilir. Öte taraftan, çevrimiçi marketing oldukça daha müsait fiyatlı olabilir. Üçüncüsü, çevrimiçi marketing müşterilere ulaşmanın hedefli bir yoludur. İşletmeler, muayyen demografik özellikleri, alaka alanlarını ve davranışları hedeflemek için çevrimiçi pazarlamayı kullanabilir. Bu, işletmelerin ürün yahut hizmetleriyle ilgilenme olasılığı en yüksek olan kişilere ulaşmasını sağlar.

Yukarıdaki faydaların yanı sıra, çevrimiçi işletme pazarlaması işletmelere şu mevzularda da destek olabilir:

• Marka bilinirliğini artırın
• Potansiyel satın alan yaratın
• Satışları artırın
• Alan kişi hizmetlerini iyileştirin
• Müşterilerle ilişkiler kurun

Genel hatlarıyla, çevrimiçi işletme pazarlaması, günümüzün dijital ekonomisinde başarıya ulaşmış olmak isteyen her işletme için vazgeçilmez bir araçtır. İşletmeler, çevrimiçi pazarlamayı müessir bir halde kullanarak daha geniş bir kesime ulaşabilir, daha çok potansiyel satın alan yaratabilir ve daha çok satış yapabilir.

4. Çevrimiçi iş pazarlamasının değişik türleri

Hedef kitlenize ulaşmak için kullanabileceğiniz birçok değişik türde çevrimiçi işletme pazarlaması vardır. En yaygın çevrimiçi işletme pazarlaması türleri şunlardır:

• Arama motoru optimizasyonu (SEO): SEO, internet sitenizi alakalı anahtar kelimeler için arama motoru netice sayfalarında (SERP’ler) daha üst sıralarda görünecek biçimde optimize etme sürecidir. İnsanlar sizinki şeklinde ürün yahut hizmetleri aradığında, SERP’lerin en üzerinde görünüyorsa internet sitenize tıklama olasılıkları daha yüksektir.
• Tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılığı: PPC reklamcılığı, birisi reklamınıza her tıkladığında muayyen bir miktar ödediğiniz bir çevrimiçi reklamcılık türüdür. PPC reklamları, alakalı anahtar kelimeler için SERP’lerin en üzerinde görüntülenir ve yeni müşterilere ulaşmanın oldukça müessir bir yolu olabilir.
• Toplumsal medya pazarlaması: Toplumsal medya pazarlaması, işletmenizi tanıtmak ve hedef kitlenizle irtibat oluşturmak için toplumsal medya platformlarının kullanılmasıdır. Toplumsal medya pazarlaması, müşterilerle ilişki kurmanın, potansiyel satın alan yaratmanın ve internet sitenize trafik çekmenin mükemmel bir yolu olabilir.
• İçerik pazarlaması: İçerik pazarlaması, hedef kitlenizi çeken ve onlarla etkileşim kuran kıymetli, ilgili içeriklerin oluşturulması ve dağıtılmasıdır. İçerik pazarlaması, markanızı oluşturmanın, fikir liderliği oluşturmanın ve potansiyel müşteriler üretmenin mükemmel bir yolu olabilir.
• E-posta pazarlaması: E-posta pazarlaması, bir abone listesine promosyon e-postaları göndermektir. E-posta pazarlaması, müşterilerinizle iletişimde kalmanın, yeni ürün yahut hizmetleri tanıtmanın ve satışları artırmanın mükemmel bir yolu olabilir.
• Ortaklaşa iş pazarlaması: Ortaklaşa iş pazarlaması, müşterileri başka bir firmanın ürünlerine yahut hizmetlerine yönlendirerek komisyon kazanmış olduğunuz bir tür çevrimiçi reklamcılıktır. Ortaklaşa iş pazarlaması, eylemsiz gelir elde etmenin ve işinizi büyütmenin mükemmel bir yolu olabilir.

Bunlar, hedef kitlenize ulaşmak için kullanabileceğiniz birçok değişik çevrimiçi işletme marketing türünden bir tek birkaçıdır. İşletmeniz için doğru çevrimiçi marketing türlerini seçerek daha çok müşteriye ulaşabilir, daha çok potansiyel satın alan yaratabilir ve daha çok satış yapabilirsiniz.

5. Etken bir çevrimiçi işletme marketing stratejisi iyi mi oluşturulur?

Etken bir çevrimiçi işletme marketing stratejisi yeni müşterilere ulaşmanıza, satışlarınızı artırmanıza ve markanızı oluşturmanıza destek olabilir. İşte bir çevrimiçi işletme marketing stratejisi oluşturmada yer edinen temel adımlar:

1. Hedef kitlenizi tanımlayın. Çevrimiçi marketing çabalarınızla kime ulaşmaya çalışıyorsunuz? Hedef kitlenizin kim bulunduğunu öğrendikten sonrasında, içeriğinizi ve mesajlarınızı onların gereksinimlerine ve alaka alanlarına bakılırsa uyarlayabilirsiniz.

2. Çevrimiçi marketing kampanyanız için hedefler belirleyin. Çevrimiçi marketing çabalarınızla neyi başarmak istiyorsunuz? Marka bilinirliğini çoğaltmak, potansiyel satın alan yaratmak yahut satışları çoğaltmak mı istiyorsunuz? Hedeflerinizi öğrendikten sonrasında, bunlara ulaşmak için bir strateji geliştirebilirsiniz.

3. Çevrimiçi marketing kampanyanız için doğru kanalları seçin. Arama motoru optimizasyonu (SEO), tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılığı, toplumsal medya pazarlaması, e-posta pazarlaması ve içerik pazarlaması dahil olmak suretiyle birçok değişik çevrimiçi marketing kanalı mevcuttur. Bütün kanallar işletmeniz için müsait olmayacaktır, bu yüzden hedef kitlenize yetişme ve hedeflerinize ulaşmanıza destek olma olasılığı en yüksek olanları seçmeniz önemlidir.

4. Yüksek kaliteli içerik oluşturun. Oluşturduğunuz içerik, çevrimiçi marketing kampanyanızın başarısını belirlemede en mühim faktörlerden biridir. İçeriğiniz bilgilendirici, ilginç ve hedef kitlenizle ilgili olmalıdır.

5. İçeriğinizi arama motorları için optimize edin. İçerik oluşturduğunuzda, işletmenizle alakalı informasyon arayan kişiler tarafınca kolayca bulunabilmesi için onu arama motorları için optimize etmek önemlidir. Bunu, içeriğinize ilgili anahtar kelimeler ve ifadeler ilave ederek ve internet sitenize yüksek kaliteli geri linkler oluşturarak yapabilirsiniz.

6. Sonuçlarınızı takip edin ve başarınızı ölçün. Sonuçlarınızı kovuşturmak ve başarınızı ölçmek önemlidir, böylece neyin işe yarayıp neyin yaramadığını görebilirsiniz. Bu, stratejinizi ince ayarlamanıza ve gerektiğinde ayarlamalar yapmanıza destek olacaktır.

Bu adımları izleyerek hedef kitlenize ulaşmanıza, satışlarınızı artırmanıza ve markanızı oluşturmanıza destek olacak müessir bir çevrimiçi işletme marketing stratejisi oluşturabilirsiniz.

6. Çevrimiçi işletme marketing kampanyalarınızın başarısını iyi mi ölçersiniz?

Çevrimiçi işletme marketing kampanyalarınızın başarısını ölçmek, yatırımınızın karşılığını aldığınızdan güvenilir olmak için önemlidir. Kampanyalarınızın başarısını ölçmenin birçok değişik yolu vardır, sadece en yaygın olanlardan bazıları şunlardır:

• Internet sayfası trafiği
• Açılan potansiyel müşteriler
• Satış dönüşümleri
• Alan kişi memnuniyeti
• Marka bilinirliği

Bu ölçümleri izleyerek kampanyalarınızın iyi mi performans gösterdiğini görebilir ve gerektiği şeklinde ayarlamalar yapabilirsiniz. Sözgelişi, internet sayfası trafiğinde mühim bir artış görmüyorsanız hedefleme yahut öneri stratejinizi ayarlamanız gerekebilir. Kafi sayıda potansiyel satın alan üretmiyorsanız açılış sayfalarınızı iyileştirmeniz yahut daha ilginç teşvikler sunmanız gerekebilir. Satışlarda mühim bir artış görmüyorsanız ürün yahut fiyatlandırma stratejinizi gözden geçirmeniz gerekebilir.

Bütün metriklerin eşit yaratılmadığını anımsamak önemlidir. Internet sayfası trafiği şeklinde birtakım metrikler marka farkındalığı kampanyaları için daha önemlidir, sadece açılan potansiyel müşteriler şeklinde öteki metrikler potansiyel satın alan oluşturma kampanyaları için daha önemlidir. Hangi metrikleri izleyeceğinizi seçerken kampanyanızın muayyen hedeflerini göz önünde bulundurmanız önemlidir.

Çevrimiçi işletme marketing kampanyalarınızın başarısını izleyerek, bütçenizi ve kaynaklarınızı iyi mi tahsis edeceğiniz hikayesinde bilgili kararlar alabilirsiniz. Ek olarak kampanyalarınızın genel iş hedeflerinize iyi mi katkıda olduğunu da görebilirsiniz.

7. Çevrimiçi iş marketing araçları ve kaynakları

Etken bir çevrimiçi marketing stratejisi oluşturmanıza ve uygulamanıza destek olacak bir takım çevrimiçi işletme marketing aracı ve deposu mevcuttur. İşte en popüler seçeneklerden birkaçı:

• Google Analitik:Google Analytics, demografik özellikler, alaka alanları ve davranışlar da dahil olmak suretiyle internet sitenizin trafiği ile alakalı informasyon elde eden parasız bir internet analizi aracıdır.
• SEMrush: SEMrush, işletmeniz için en ilgili anahtar kelimeleri belirlemenize ve rakiplerinizin çevrimiçi marketing çabalarını izlemenize destek olan ücretli bir anahtar kelime inceleme aracıdır.
• HubSpot Pazarlama Yazılımı: HubSpot, e-posta pazarlaması, toplumsal medya pazarlaması ve içerik marketing araçları da dahil olmak suretiyle bir takım marketing yazılım aracı sunar.
• Canva: Canva, ustalaşmış görünümlü görseller, logolar ve sunumlar oluşturmanıza imkan tanıdığı olan parasız bir grafik tasavvur aracıdır.
• Mailchimp: Mailchimp, e-posta bültenleri, kampanyalar ve otomatik e-postalar oluşturmanıza ve göndermenize imkan tanıdığı olan ücretli bir e-posta marketing platformudur.

Bunlar, mevcut birçok çevrimiçi iş marketing aracı ve kaynağından bir tek birkaçıdır. Bu araçların bir kombinasyonunu kullanarak, yeni müşterilere ulaşmanıza ve işinizi büyütmenize destek olacak müessir bir çevrimiçi marketing stratejisi oluşturabilirsiniz.

8. Çevrimiçi iş marketing trendleri

Çevrimiçi işletme pazarlaması manzarası devamlı değişiyor ve rekabette önde kalmak için son olarak trendleri kovuşturmak önemlidir. İşte 2024’te dikkat edilmesi ihtiyaç duyulan en iyi çevrimiçi işletme marketing trendlerinden bazıları:

• Toplumsal medya pazarlamasının yükselişi
• Mobil pazarlamanın artan önemi
• Suni zekanın (YZ) ve makine öğreniminin büyümesi
• Veri analitiğinin artan kullanması
• Yeni marketing kanallarının ortaya çıkışı

Bu eğilimleri anlayarak, işletmenizin gereksinimlerine bakılırsa uyarlanmış ve hedef kitlenize ulaşmanıza destek olan bir marketing stratejisi geliştirebilirsiniz.

9. Başarılı çevrimiçi işletme marketing kampanyalarının olay emek harcamaları

İşte başarıya ulaşmış çevrimiçi işletme marketing kampanyalarına dair birtakım misal vakalar:

• 2016 senesinde, Shopify “The Drop” isminde bir kampanya başlattı. Kampanya, en iyi tasarımcıların sınırı olan sayıdaki ürünlerini içeriyordu ve toplumsal medya, e-posta pazarlaması ve ücretli reklamcılık yöntemiyle tanıtıldı. Kampanya büyük bir başarıydı ve bir tek 24 saatte 1 milyon doların üstünde satış yakaladı.

• 2017 senesinde, Tampon “The Year in Swipes” isminde bir kampanya başlattı. Kampanya, insanların işlerini büyütmek için Buffer’ı iyi mi kullandıklarını yayınlayan bir takım veri odaklı infografik içeriyordu. Kampanya büyük bir başarıya ulaştı, toplumsal medyada 1 milyondan fazla görüntüleme yakaladı ve Buffer’ın internet sayfasına gelen trafiği mühim seviyede artırdı.

• 2018 senesinde, HubSpot “The Growth Stack” isminde bir kampanya başlattı. Kampanya, işletmelerin işlerini büyütmek için HubSpot’ın marketing ve satış yazılımlarını iyi mi kullanabileceğini yayınlayan bir takım blog yazısı, internet semineri ve olay emek vermesi içeriyordu. Kampanya büyük bir başarıydı ve HubSpot için 1 milyondan fazla potansiyel satın alan yarattı.

Bunlar başarıya ulaşmış çevrimiçi işletme marketing kampanyalarının bir tek birkaç örneğidir. Bu kılavuzda özetlenen prensipleri izleyerek, işletmenizi büyütmenize destek olacak kendi başarıya ulaşmış çevrimiçi işletme marketing kampanyanızı oluşturabilirsiniz.

Sual & Yanıt

S: Çevrimiçi iş pazarlaması nelerdir?

A: Çevrimiçi işletme pazarlaması, bir işletmenin ürünlerini yahut hizmetlerini çevrimiçi kanallar vasıtasıyla tanıtma sürecidir. Buna arama motoru optimizasyonu (SEO), tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılığı, toplumsal medya pazarlaması, e-posta pazarlaması ve öteki dijital marketing stratejileri dahil olabilir.

S: Çevrimiçi iş pazarlaması niçin önemlidir?

A: Çevrimiçi işletme pazarlaması önemlidir şu sebeple işletmelerin daha geniş bir kesime ulaşmasını ve geleneksel marketing şekillerinden daha çok potansiyel satın alan yaratmasını sağlar. Ek olarak geleneksel marketing şekillerinden daha müsait maliyetli olabilir.

S: Çevrimiçi iş pazarlamasının değişik türleri nedir?

A: Çevrimiçi iş pazarlamasının birçok değişik türü vardır, bunlardan bazıları şunlardır:

• Arama motoru optimizasyonu (SEO)
• Tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılığı
• Toplumsal medya pazarlaması
• E-posta pazarlaması
• İçerik pazarlaması
• Ortaklaşa iş pazarlaması
• Görüntülü reklamcılık
• Internet seminerleri ve çevrimiçi kurslar